196体育年《中国素质教育行业发展趋势洞察报告》终于在6月新鲜出炉，自2020年至今，校外培训行业频频出现在网络热门。曝光频率甚至比娱乐圈还有过往而无不及，尤其是在近期针对K12的政策屡屡爆出，而这个时候，我们很多校长在此时此刻更应该内心清晰行业全局动态，接下来我们就为大家带来最新行业报告解析。

　　也许有些校长可能会想音乐教育只能算素质教育中的一个细分领域，但事实上我们应该这样去想只有素质教育这个大盘子做起来，才能加持下方的细分领域，否则真的是“地主家也没有余粮啊！”。所谓的素质教育，我们可以更多的理解为德智体美劳。

　　抛开政治谈经济那是耍流氓，而经济基础又决定上层建筑，如今的中国已经正式摘下了那顶“贫困帽”，从这个问题上我们理解的是国家政策为何对教育行业政策频频下手？

　　1、我国从经济1.0模式转变为2.0，随之而来的是产业转型，这也代表人才需求转型，人才需求一旦转型，势必教育风向标一定会换方向，因此传统教育一定不再适合未来的人才需求，因此素质教育转型是势必的；

　　2、国际文化更加多元，为了融入国际引领国际，社会更需要的是综合素质型人才的体现，唯有此路才更能打开新新局面；

　　3、天下苦“学”久矣！我相信70/80/90/00这几代人的教育是成功的，但也都是痛苦的，学会但不会学，是几代人的通病，在上方素质教育的核心概念教育理念当中我们可以看到“学会学习”这条理念。

　　我相信一个懂乐器的学生更能懂学习，现代社会的学霸早已不是纯学习型学霸，经常可以看到某某学校的学生，不仅仅是年级学霸还是多科目的学霸，且更加从容性格方面也更加健康；

　　超出了所有人的预料，素质教育市场近年来市场越来越庞大，虽然体量上我们来讲人口逐渐下滑，但关键的增量在于中国家长对于子女的教育重视程度正在逐年增长，尤其是针对于孩子的德智体美劳纵横向发展，这使得未来“素质教育”的市场更为庞大。

　　因为素质教育本身就不像是文化课做刚需，而我们所做的应该是打通垂直领域市场，“把音乐带出去，将人才带进来BG大游！”未来音乐教育的竞争对手，不再是你的对门店，而是同个教育行业内的赛跑者，我们更应该做的是在一个大盘子里如何拿下更多的市场，否则只有被蚕食的份。

　　我们可以得到一组很明显的数据就是艺术类课程参与率现如今是真的高，对于各位琴行校长而言是一个值得对行业有信心的事情，其中有一段话是所有校长需要关心的，那就是家长从对孩子智力技能的过分关注，向个性化和全人化的素质提升方向不断转移，而家长教育观念其中的人格健全、理性思维、自我管理、能解决问题，我们可以很明显的看到脱颖而出，那对于我们音乐教培机构是否可以进行话术的改进呢？“想要搞定谁，就要了解谁”，家长的需求已经摆在这里，各位校长是时候开始各显神通了。

　　经常关注我的朋友们都了解，今年已经和大家分享了有关于行业洞察报告7~8份，其中我个人仔细看下来，文中全部围绕都有联动共同点

　　如果我们要做好精细化管理，那就必须踏上用户管理这条路，而学员的学习周期是我们必须所掌握的，你琴行的学员平均在机构学习多长时间呢？

　　上面给到了公式大家算一下你学员的单用户价值，但不得不说的一点是因为这份报告是研究院做的，而不是我们行业内专业人士，所以存在一个BUG，那就是课消频率，当我们将这个公式里面加入课消频率，我们其实就可以发现真正以上的价值驱动闭环在哪里BG大游。

　　关于获客成本懂的人自然懂，不懂得人本文就不再过多赘述，因为这个问题需要一节课来去阐述，大家可以拉到下方参与下周的琴行智库公开课免费学习【获客成本计算】。

　　笔者在这讲一个大家可能没听过的观点，续费率其实代表的是你作为校长/操盘手的投资意识，续费差，一定是你的投资差，因为你从教育盈利的钱，没有再度投资，而直接一本万利了，譬如：环境的升级、品牌的塑造、团队的打造等等；

　　这幅图其实对于我们而言，不陌生，只是再将道理转述一遍给我们，如果你的定位是做综合音乐教育并且不是高端的话，你的客户群体其实已经被定性了。

　　那就是3~9岁幼儿园到小学这部分学生，所以有些校长就不要一天还想着和中学合作咯，中学生有了只能当做惊喜，我们的核心用户群体一定在小学幼儿园，未来与幼儿园的合作也势必成为各校区的战场。

　　一个校区是有他完整的生命周期的，比如很多校长咨询我：吕老师，这个问题如何解决？招生如何解决？.......其实有很多问题都是解决不了的，天时地利人和，古人诚不欺我；就像下图。

　　第一阶段：初创期、一般创业时间在6个月左右，而这6个月靠什么活呢？就是你的选址、销售能力，这半年就是交给你让你把地基打好的，如果你做了半年还半死不活的，原谅我的直言不讳，要不就是你选址有很大问题，要不就是你不会带人......想办法自我蜕变或者干脆招一个外聘校长吧。

　　第二阶段：发展期、6个月至18个月，在这近1年的时间里考验我们的更多的是教学、服务、管理。而这个时候机构多数已经摆脱盈利困难，逐渐平稳发展，走向正规。

　　第三阶段：瓶颈期、18个月以后的校长很不好受，教学团队成型，业绩趋于稳定，但不上也不下，很多校长也会进入自我的内心瓶颈，所以很多选择开分店、搞加盟等等使遍各种方法BG大游，寻找突破口，实际上18个月以后靠的是口碑，也就是做品牌，开分店也是提高品牌的一种方式BG大游，但核心本质在于塑造机构品牌，如果你不能打造好自己机构的品牌，那就点到为止一两家店其实也蛮好，投资有风险，分店需谨慎

　　2、政治与经济对于社会的改变是质变的，尤其是在国内产业更新换代当中对于人才的需求越来越多元化，那对于整个教育行业的改变一样也是质变的；

　　7、本文行业报告由【艾瑞网】提供，需要获取完整版报告，请识别下方二维码添加微信好友获取；

　　暑假即将来临，很多校长已经策划好了各类招生活动方案；可你知道你的招生方法到底能盈利吗？有些校长肯定会说必然啊！不然招生干嘛？

　　但实际上我们很多校长都只是在用感觉判断而不是数据判断，6月22日琴行智库公开课教你测算招生成本，帮助校长搞懂为什么有些校区越招生越亏这个秘密！

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