196体育专栏内容：在买房这件事上赚不到钱的人，都有什么特征？一文解读楼市那些“穷人”心态和逻辑

　　资深地产人，凭良心写作，讲人话，结善缘，有态度。客观行文，理性看事。还请各位读者朋友多多支持。拒绝标题党，坚持耕耘深度专业内容。

　　我是 @熊猫贝贝小可爱 ，地产行业策略研究者，房产楼市观察者，欢迎关注。

　　今天这篇文章，笔者将从十多年的房地产行业从业过程中，亲身经历和认知到的，真正从买房这件事上，总是赚不到钱，或者没有享受到时代的红利的群体，都有什么思维特征和逻辑特点，和各位读者朋友进行分享。

　　当然因为立场背景和每个人不同的心态等等多方面的问题，任何文章都不可能顾及所有人，不可能满足所有人，不管这篇文章是否会戳到痛点或者是情绪满满。

　　无论对于本文是赞同还是怒斥，留个言，发个声，既是对笔者辛苦写作的认可，也证明一下自己有耐心看点有深度的楼市内容。

　　-本文除标明引用部分，均为本人原创，谢绝断章取义无脑摘抄和伪原创搬运，转载复制请注明原文出处，本文首发头条号。

　　-本文引用图片和部分文字，会规范使用“引用标注”并注明出处，如有版权争议，第一时间处理。

　　假如本文有什么不足的地方，希望大家提出宝贵意见和建议，本人会及时加以改正。一个小小的点赞动作就是最大的动力。

　　足见这句话的适用性有多广泛，毕竟，流传最广的，才是最经典的，这就是大道至简的意思。

　　作为一种被广泛传播和认可的理念，其实背后映射出来的，就是人天贪小便宜的本质。

　　而“贪小便宜”这种特征BG大游，往往在关键的人生阶段中，会起到难以想象的巨大影响，毕竟“吃大亏”是果，“贪小便宜”是因。

　　特别是在买房这件事上面，还得加上中国民间的一句俚语：“阎王好见，小鬼难缠”。

　　往往小便宜这样的利益，都是集中在交易终端和流通环节上面，一般有两种情况：

　　还有一种，就属于交易环节中的牟利腐败了，比如去买房子，售楼员或者中介巧立名目收取的“茶水费”这样的套路。

　　小便宜是营销利器，也是挂在毛驴头上的那根一直追不到的胡萝卜，最容易让人形成视觉盲区，看不到自己真正的需求和产品的一些缺陷。

　　房地产行业，不论是一手房还是二手房，也就是大家所熟知的楼市，伴随着中国房地产行业在过去十几年的风口，汇聚了中国所有主流的营销人才和营销套路，俗话说的好，卖肉的手上油水最多，丰厚的过程佣金，更是助长了各种牟利套路的滋生。

　　有两个人A和B到售楼部买房，售楼员报价15000元的单价，不过同时给这两个人都暗示，售楼员手上有1个点的优惠，不过要给茶水费，当然也不白要茶水费，给了钱，还能帮客户提前锁定房源和提前办理一些手续。

　　A给售楼员说，这样，茶水费好说，你安排一下我直接见见你们管事的领导，我和他谈谈价格，交个朋友，放心，该给你的，一样给，你是我朋友。

　　售楼员就安排A和领导单独聊了聊，A也很信用的私下给了售楼茶水费，但是售楼员发现，最后领导给A的销售价格，竟然还多减了两个点。（这个大家都懂吧，就不多加深入了）。

　　但是B不一样了，感觉售楼员这是明摆着索贿，但是又贪那个1%的折扣，于是就磨磨唧唧和售楼员商量茶水费能不能少一点， 售楼员多现实啊，一看这样，就对这个客户不太上心了。

　　正好又赶上销售旺季，等B还在纠结茶水费的时候，房子卖光了不说，一套房子的总价还涨了几万元，说B后悔都是轻的，但是B把怨恨都推到售楼员身上：要不是她贪得无厌，我早就买了这个房子了！

　　当然这并不是提倡营销腐败，但是这是人性，只要有人的地方，只要有交易的地方，这样的现象就和吃饭喝水一样。

　　记住，你买房，最重要的是那套价格不菲的房子，而不是什么在乎什么为了让你买房的各种“赠送”，更不是交易流通环节中的那些“茶水费”，太在意小便宜的人，不适合做不便宜的大生意和买不便宜的房子。

　　就说最简单的网游，花钱和不花钱的待遇都是天上地下，游戏体验甚至可以拉大到完全两个不同游戏的感受。（就像某大厂的客服，不花钱永远都是自动语音，花钱了才是人工服务）。

　　卖房子的，不一定买得起房子BG大游，你要让人家真心为你服务，用好卖房人的信息资源和权力，小便宜最合适。这个有做过生意的都懂。

　　“小便宜”其实是人的天性，关键是，你是用“小便宜”去解决大问题，还是“贪小便宜，吃大亏”？

　　买房子是中国绝大部分个人和家庭人生中一次重要的投资决策，患得患失的心态在所难免BG大游。

　　伴随着中国房价高速膨胀的过去十几年历程，给中国的房产作为房子的使用价值上面附加了浓厚的资产价值属性。

　　这就让很多人在买房这件事上面的要求，出现了误差心态：房子要环境好，配套好，学区好，户型好，还要能保值增值……

　　总之，买房子一定追求完美，有一点点缺陷就宁愿不买，也要不断寻找心目中的完美产品。

　　差一点的看不上，好的又无力承担，进而愤愤不平咒天骂地，这样的人，在任何地方都不会少。而且基数庞大。

　　那蛇皮袋也能装东西，奢侈品手提袋也能装东西，为什么收入一般的人不会觉得奢侈品价格高是不合理的呢？

　　买房的人，是不知道和自己一起买房的群体情况的，大概率是不知道的，那同样的房价，对于不同群体的接受程度是完全不一样的。

　　往往追求完美的买房人，都是穷苦刚需群体，在追逐完美的过程中，实力支撑不了追求和理想，是最痛苦的，个人和家庭的财富增长速度，又跟不上房价涨幅，等到领悟到这点，再回头去看的时候，无非就两种结果：一种是原来看不上的房子，现在高攀不上；另一种BG大游，就是随着房价的变化，心目中完美的房子早已高不可攀或者永远不存在。

　　大多数富人在买房炒房这件事上，颇有一种“渣男心态”，是个女的就行，买了这个想那个。用好听的词来形容，叫包容度高。用更唬人的词来形容叫富人遵循“不完美逻辑”。凡事无完美，差不多就行，他看上了一点优点就会下手买，看到了其中一个心动的地方，就会买，多买、不停的买，这样的逻辑不自然的推动了走势，导致了他名下的房产也在不断的升值，卖掉一些再买，反反复复。炒房富的人和房价之间，是一个看似主动却被动的关系。是一个螺旋式上升的东西。

　　买房这件事不能只看表面，就像一个都是公务员和企业高管的小区，收入决定房产的背景，普通白领和打工阶层非要去追求这样的房产。那和工薪阶层追逐奢侈品的病态心理，有什么区别？

　　在任何市场的快速发展周期中，必然伴随着“泡沫”现象的出现，也就是价格出现跳跃性增长或者脱离购买力的现象出现。

　　这是非常正常的经济现象，而伴随这种现象，就会出现两种对立阵营：看多派和看少派。

　　在两个对立阵营中，现实情况下，能在一个商品周期能挣到第一桶金的，往往都是富人，或者说，是借助这波行情致富的人。

　　或许有人会说，在看到有人挣到钱了，转换立场，拔旗易帜，转向看多派，不也是可以的吗？总是有人先去趟雷不是很好吗？

　　我相信这是大部分人的正常逻辑，而正是这样的逻辑，导致了社会的2/8定律的现象。

　　其实如果在买房这件事上太过犹豫或者举棋不定的心态太重，当然这也是很多人的现实情况，如果不想被这种“穷人心态”所影响，我个人建议被这样心态困扰的人，花点小钱（视个人情况而定）去股市体验个半年，然后再回头看买房这件事。

　　就是要克服面对资金决策关键时刻的犹豫：在市场和行情面前，所有理论和理性都没有任何参考价值。

　　在买房这件事上面，能够赚钱的富人，都是对房产有过硬的信心和敢下注的心态。

　　如果你需要房子，你想通过买房创造价值，就下场实操，就坚定信心，和买股票一样的，你相信自己的眼光和判断，不因一时的价格波动和行情变化而转换立场，那说明就已经彻底摆脱了“保守”的穷人思维。

　　大富就不说了，这个比较玄乎，只说小富和中富，想买房子，却不为买房勤奋努力，想通过房子增值创造财富，又不敢下重注果敢重仓房产。

　　怎么？别人的钱不是钱，你的钱才是钱？指望着房子不值钱了免费送你，让你躺着就身价倍增？

　　说句不客气的，月收入10000不到的群体，给一套深圳千万级别的房子，只需要还月供，都承受不起。

　　不相信大家可以看看身边，对房产态度消极，保守固执的，是不是都没有房产的人？

　　只为成功找方法，不为失败找理由。这不是鸡汤，这是在买房这件事上，决定贫富分化的重要思维。

　　什么意思？一般的消费品不合适，要转卖或者抛弃的成本其实相对来说比较容易被接受。

　　而一套房子动辄大几十万百万起步，特别是按揭贷款购买房子的人来说，甚至捆绑了未来几十年的收入和生活。

　　现在的楼市中，有这么一种现象：富人越来越富，好房子越来越向他们集中，而穷人要么没买错失机遇，要么买了边缘产品，或者是增长乏力的不良资产，错失了财富增值的收益。

　　此消彼长之下，财富分化，贫富差距，肉眼可见的开始在当下社会出现，然后各种过激言论，话题矛盾不断的围绕房价开始出现，其实造成争论的不是是房子和房价，是贫富差距。

　　这个已经在人类社会过去几千年的历史中得到了验证，只是在当下中国社会来看，房子成为了这样矛盾的激发点而已。

　　买错房子或者错过时机，谁都会遇上，不分贫富，但是面对买房“失败”这件事上的处理态度，才决定了未来的贫与富。

　　其实从本质上来说，现代社会的财富分化和贫富差距，和赛跑竞争竞技有着异曲同工之妙：在一场竞争中，不仅仅需要自己的努力，有些时候，还得指望自己犯的错比对手的要少。

　　两个人同时在一个楼盘买房了，这两个人我们且称为A和B，年龄背景收入都差不多，买房以后，随着交房入住，这个楼盘的一些问题开始显现，比如位置太偏，配套落后，甚至周边连幼儿园都没有，更别说学区规划了，两个人的年龄渐长，也到了谈婚论嫁的时候，如何来面对这个房子的现状，成了两个人的心头一件大事。

　　A想：住在这边生活成本太高，每个月光车费油钱花在交通上都要2000元，钱还好说，结婚以后孩子连个上学的地方都没有，不行不行，舍不得孩子套不着狼，这样的房子留不得，哪怕亏一点都要尽快出手！

　　A不仅想，行动上也颇为果断，为了迅速出手，甚至还主动降了一些价格，然后拿着卖房的钱，再加上最近几年的积蓄，在城市靠近中心的位置买了一套有学区的二手房，房子变得更小了，月供也增加了，但是好歹孩子的学区有了保障，去工作的通勤成本也降下来了。

　　而有同样困扰的B，却对现有的房子念念不忘：反正买了就买了，要换太麻烦了，房价也没涨多少，现在卖了说不定买不到更好的了，我可不能像A那么傻乎乎的便宜卖了，谁卖个房子不想赚钱的？再说了，好好的新房不住，要去买人家破烂二手房，这不是作贱自己么？至于学校什么的，那是多少年以后的事啊？

　　说到这里，大家可能已经对后面的发展有了预测，没错，这个其实并不是什么例子或者故事，是现实中真实发生的事件。

　　没过几年，A的学区房因为地理位置好和学区价值加持，房价几乎都快要翻倍了，因为生活通勤就学的成本降低，A在这几年的积蓄见长，随着孩子正式进入小学入读（学区指标已用），A就把这套学区房卖掉，不仅孩子的教育投入算完全赚回来了，还提供可观的现金让A从刚需转变成了改善，有底气也有能力去买更大更好的房子了，这小日子是有目共睹的蒸蒸日上。

　　而对于B来说，就完全不一样了，房子因为太偏僻，房价一直涨不起来，几年过去了，涨的房价还赶不上油价涨的厉害，生活成本又高，最重要的是，孩子上学成了全家人的老大难问题，为此B跑上跑下送礼请客不知道花了多少冤枉钱，才给孩子在离家很远的学校争取到了一个寄读名额，不仅心力交瘁，在奔波和折腾的过程中，家庭矛盾和个人事业也遇到了种种困难。

　　以前都说“三十年河东，三十年河西”，在中国当下社会，其实用不了三十年了，或许5年时间，贫富差距就出现了，而且这个差距的产生，其实根源，都是在于看待房子这个事情上的思维不同，所决定的。

　　犯错不可怕，甚至犯错是走向成熟的必然经历，但是如何解决和面对这个错误，决定了未来的贫与富。

　　2018年诺贝尔经济学奖得主的作品《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》一书给出了一个非常客观但是现实的结论：贫穷的思维，比贫穷的状态更可怕。

　　书中有一个观点，那就是穷人会被一种“窥镜思维”所局限：稀缺会导致我们有“管窥”之见——只能看到管子里面的事物。

　　（当然这里不是卖书广告啥的，但是作为穷人思维的研究来说，这是一本好书。）

　　对于金钱的缺乏，就会导致这种管窥思维成为穷人的明显特征：只关注与钱有关系的现象。

　　这个是笔者的亲身经历：有一个购房者（不需要观察外表和打扮，没有意义），在一个楼盘的售楼部全程听售楼员对项目的介绍，仔细全面的了解了产品、规划和很多细节以后，没有问价格就走了，这位售楼员感觉这位客户应该是没机会了，在晚会（售楼部晚上工作会议）的时候，售楼员的领导说了这么一句话：“我觉得这才是最靠谱的客户，我觉得能成交，他没问价格，就是他心里对这个房子的价格有自己的判断BG大游，今天没买，应该是去周边看看行情对比去了，等他下次来，价格合适，就能成交”。

　　果不其然，第二天，这位购房者过来直接咨询价格，和他的心理预期差不多，就买了。

　　穷人思维，关注的只有钱，因为价格对应着购买力，在这种思维中，价格是为购买力服务的，而根本不去看价格背后的价值。

　　当购买力和价格脱节的时候，就会针对价格口诛笔伐，而永远不会从真实价值和自身能力出发去考虑问题。

　　管窥思维，就像饥饿到极致的人，美女钞票都可以视而不见听而不闻，只看得见食物。

　　而穷人思维就是只要自己买不起的，就是卖东西人的错，就是市场的错，自己永远不会错。

　　写这篇文章，并不是想吹捧这些买房赚到钱的个人和群体，也没有讽刺和嘲笑在买房这件事上没有赚到钱的人，但是在这个浮躁和信息繁乱的时代中，笔者希望通过对现实的群体进行客观公正的分析，从买房千万群体特征中，取其精髓弃其糟粕，为更多需要买房和正在买房的人，提供一些具有真知灼见的启发和帮助。

　　还请各位读者对号入座，世间万物，因果相随，只有从失败的案例中发现规律，对一些错误的认知和解读理解以后，才能实现社会进步，个人财富增长，进而改变个人和家庭的未来。

　　上一篇：「楼市解读系列」真正从买房上获利的人，有什么特征？（NO.207）